談談孫子兵法的實用價值

許多人口中琅琅上口的說出：「知己知彼，百戰百勝」，這句話按照《孫子兵法》原文應是「知彼知己，百戰不殆」，因為世界上的事不可能百戰百勝，整碗捧去，好處都歸一人，三千寵愛在一身。只能說能夠歷經無數人事滄桑卻能遠離危殆，安穩渡日。人只要有修為之心，終能否極泰來，要深刻體會知彼知己，才能百戰不殆。要先知彼再知己，知彼是站在對方立場來調查或了解外部複雜世界與對象，才能回頭反思自己的優劣與輕重，此為0utside-In的觀念，從外界看裡面看自己。亦即人絕不能從自己立場看別人別事，這是Inside-Out的觀念與思維，否則容易陷入習慣領域的窠臼，自我意識形態、自我感覺良好的自戀情結，對事業是沒有幫助的。

2500年前的孫武提出「知彼知己」而非「知己知彼」，這是大智慧呀！能如此的話，則做人做事當能逢凶化吉，沒有危險或避開危險了，難怪有學者專家認為《孫子兵法》與《易經》有一定的文化傳承淵源。然易經的應用免不了要占卜一番，雖有卦辭佐證，但解釋仍以主觀份量居多。而孫武認為「不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人」。

《孫子兵法》與《易經》或許有文化傳承淵源，然於應用時，孫武認為腳踏實地去了解外界的人與事，才能給自己明確的定位，進而創造機會，開拓出美好人生。孫武的卓智在於用唯物客觀的方式，以有能力的人務實調查才是真正的做法。毛澤東說：「沒有調查權就沒有發言權。」《孫子兵法》的句句珠璣是我們後人應用的源泉。可說是源源不斷，無窮變化也。

行銷專家都會說：「世界上唯一不變的就是變」這不但是知識，也是眾人所知的常識。企業管理者如果不知道這句話那就太遜了。問題是如何知道要變？變的兆頭是什麼？往那方向變？那就是知變、應變了。知彼知己乃是知變（己經前述），而應變呢，就要再向孫老夫子請益了。他說：「兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。」所以最好的法子是「踐墨隨敵，以決戰事。」戰場上的規律是敵變我變，以變應變。企業經營、行銷策略與行動也是一樣的道理。跟著變化的巿場需求腳步走，跟著想要求新求變的消費者腳步走，同時因著競爭者的變化而快速應變，這是二十一世紀的核心思想。