(上)網拍經歷
大女兒在多倫多大學時,因在網上賣瞳孔放大鏡、變色鏡片,著實賺到錢,而韓國廠商要他當代理時,太太基於風險萬一傷到人家的眼睛,自己一輩子都會內疚不已。所以鼓勵女兒不如轉作他也喜歡的時尚衣服配件。我和太太因做貿易的過往經驗,可以幫她在大陸找供貨商。
2011年回到台灣,在五分埔尋找一些時尚衣服,拍照修圖後上網,在美、加地區賣的還不錯。於是就此誤入網拍的世界中⋯⋯一路由五分埔深入到東莞、虎門、廣州十三行、白馬、水電、沙河、大朗⋯⋯
進貨數量愈來愈大,請了模特兒和專業攝影工作者外加美工和小幫手,家𥚃不夠用了,於是又整了辦公室、倉庫,一個不注意,公司員工到了10位的規模。而且感覺廣告費用愈來愈高,女兒又忙著電視受訪,並接雅虎拍賣的邀請,北、中、南到處演講(如何很快成為網拍熟手)。
年底報表出來,不意外的虧很大。
檢討原因:
1 廉價品賣價不高,要分攤費用,需要(爆款)出量才行,但(爆款)十有一、二就不錯了!
2 同時期,網拍界突然出現了大量巨星–東京著衣、Lativ、OB嚴選、天母嚴選⋯⋯為了和他們競爭,必須加快新款的上架,從每星期一次,到了時時上新款。
於是和東京著衣,差不多同時到廣東設發貨倉庫,太太和女兒更常跑大陸,機票、住宿及倉庫人員費用,壓力山大啊!
3 之前各家風格不同,東京著衣的公主風,Laitv的運動休閒風,我們的美式韓國設計風格各有市場。但是其他新的加入者則全都包括了。只要開始有要(爆款)的跡象,則所有人都發相同的貨,甚至連照片都直接盜用,所以有段時間,照片上都要打浮水印。
4 做網路行銷的條件不足。要不是網路科技達人,就是行銷專業者,要不然就是原本就做這行的背景。我們只有公司組織、採購、騐貨的經驗,女兒也只是對時尚有些Fu的半桶水。
檢討完,我們就靠半桶水,還受到一些粉絲追捧的微弱基礎.毅然決然飛首爾,在東大門、南大門,找些她們認為可以的東西,準備好上架看反應,若是可以,準備去虎門生產,自己控制貨源。
東大門、南大門,都是晩上12點-早上4點營業,她們採購完畢,就搭早班機回家,這實在很辛苦,聽說有大陸商人,就在由香港返虎門的渡輪上,為仿製時尚而犠牲了!
後來這個計劃也中止了,因為發現高麗族的,直接在虎門開工作室,設計韓風服飾,到廣州中山大學附近的布料批發中心,找布料、配件,直接在當地生產、發货貼韓國標(這整個流程,我們都走過,只是還不敢下量產單)
經過這一折騰之後,我們決定回台北五分埔,和這些服飾行業的精英合作,拿他們的款式上網賣,把成本給壓低了,也做出一點成績。
但故事又來了,遇到(爆款)他們會優先供貨給出價高、現金的散客,我們拿到貨已經到了銷售尾聲,更後來,他們自己也成立了網站賣货了!
後來世界快流行起來,各國大型賣家進入台灣,Forever21、Uniqlo 、Zara、H&M
開啓實體店,網路則是PChom,淘寶等搶市⋯⋯
算了算,2011到2015四年中花了六百多的學費!
這是返國後經歷參與的一場投資,共看臺灣的網拍潮汐!
(待續)

(中):將老屋改造成背包客棧/青年旅館
在經營網拍過程中,我們將老丈人留下,荒廢了20年的金龍酒店,整理出約100坪,當成辦公室和倉庫,另外還有5、6百坪的癈墟很可怕。
剛好碰到,也是溫哥華回台創業的的,兩個年輕人,他們在中山北路經營的背包客棧,常常爆滿,正在找地方擴大經營。同時海霸王第二代也透過朋友,想要租這個地方!
看完他們2家的計劃書之後。我們把全部700坪都租給溫哥華回來的朋友。並且參股他們的公司。
在花了8千萬歷經2年的改造後,終於營運了,這間開始到現在都還是名氣、規模排名在前的青年背包客旅館早就回本,大女兒也進入參加新的行銷行列中,並當了幾年的店長。

由於這些人國外成長的年輕人,習慣用網路行銷,所有訂房都在網上進行,所以形成韓、日、歐、美旅行者。習慣提早上網訂房,往往中國旅客就訂不到了。
就因為這樣,當陸客不來時,並沒有影響到我們的生意!
當台灣民宿、背包客棧當紅時,一年幾十家新的旅館加入。朋友也在忠孝東路、台中誠品展店,我們沒有參加,讓女兒們去參與。
從疫情開始,我們就做出各種因應措施,心想:解決辦法一定比問題多。所以除房租之外,其投資報酬為零,也沒有很緊張啦!幸好我們還有幾個(啞吧兒子)在賺錢。
(下):另將其他老屋改造成套房出租
在青年旅館改造的這2年間,網拍的生意並不好。
閒暇之餘,就把同棟大樓的二樓。原本分到太太手裡的幾個小隔間單位,改造成小小的套房出租。
同時她的兄弟姐妹們看到我花精力把一層昏黑髒亂的環境,改善的明亮乾淨。租金由倉庫的2千元變成小套房的9千元,都很有興趣的讓我幫忙改造。

這時正是房價高漲,租屋市場熱絡的時代,社會新聞,常見房租問題,不良房東(張XX小姐)等。
但是我們的套房一在591登出,立馬10幾組人搶租,因為我是以自己要住的生活空間和品質去規劃和配備的。投入的資金2年回收並又賺了些,租金也到了1萬3千5百元。
六月開始,我把租金降成1萬元,多少和房地客們共體時艱,年輕人在外租房也不容易啊!

回想這十年,我經歷了網拍的興衰,實體店面有起落,青年旅館的盛會,租屋市場的缺乏和租金的狂漲(不是我造成的)。
回想起來,好像電影情節一樣,在我腦海中浮現。

後記:
我的二女兒,大學畢業後回台,在一家外資記帳公司工作,因為不喜歡,升遷加薪,只是增加記帳家數而已,所以辭去工作。
現在我朋友的公司,從事電玩遊戲,繪圖公作人員和國外客戶溝通的的小主管,天天中午才上班,晚上七、八點下班。
目前疫情持續,已在家工作一陣子了!
