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台商轉型雛議

7月17日至21日石適亮博士與我到浙江寧波、，紹興、杭州、嘉興等台商協會演講諮詢，收獲很大。因為現在大陸轉型內銷與人力資源在目前的大陸缺工及高工資的激烈環境下遇到相當的問題。幾個晚上聚餐時，當地台商協會會長，以及台辦領導也紛紛提出協助台商因應對策，並且與我的建議及適亮博士的看法互相激盪，效果非常好。

這種情形與我於7月10日至7月14日到珠海、陽江、茂名、湛江等地台協上課諮詢，原因情況差不多。總結而言，一開始在大陸從事服務業或內銷，則基礎已建，問題稍微緩和，然內銷競爭與市場潜規則依然讓企業窮於應付。而從事代工製造業要轉為內銷，則除了上述原因外，固有的製造業的思維依舊是他們的盲點，這有待專家進一步提供諮詢服務。

但我看到的成功台商之內銷經營，除了戲棚下站久及經營市場關係、政府關係是成功的營因素外，台灣牛精神是必要條件，同時特色經營、技術經營亦為重要因素也。(2012/7/22)

未知 的大頭貼

作者

蕭新永

蕭新永簡介 一、出生背景與學習生涯 彰化縣田中鎮，俗稱田中央的田中小鎮是我土生土長之地，也是蕭姓宗親的大聚落，當地人戲稱「社頭田中蕭一半。」 1950年春出生於一個純樸的農村，一處由先祖父蕭乾所建，並從社頭崙雅村的老屋搬來「新厝」居住的三合院(至今約七十年歷史)。 先人世代務農，十一世輝振公從唐山漳州南靖縣書洋鎮下山，沿著九龍江來到漳州或廈門，橫渡險惡的台灣海峽黑水溝，來到這個位於八卦山山腳下的平洋，篳路藍縷，以啓山林。困而不悔，來而不返，誠如番薯一樣，落土不怕濫，枝葉代代傳，迄今已傳至21世奕字輩。 雖然幾代人不識字，往來也是白丁，但生活倒是過的很平靜，偶而有庭院內的家族問題，例如芝麻綠豆的婆媳、妯娌之爭，以及與圍牆外的鄰居相處不睦，偶起爭端而已，極少有社會糾紛。整個家族既非耕讀世家，亦無貨殖傳統，純粹是日出而作、日沒而息的田耕生活罷了。這也是我五、六十年後，因看不慣見山不是山、見水不是水的社會及職場百態，而極思返樸歸真的境界。換言之，就是抹去表面的假像，回復本來真正的面目。 1963年畢業於社頭國民小學、1966年畢業於省立員林中學初中部、1969年畢業於省立台中一中、1973年畢業於國立政治大學企業管理系、1986年獲得臺灣中國生產力中心頒發的經營管理顧問師結業證書、1990年榮獲日本經營士會經營士資格。簡單的學校以及畢業後的終身學習生涯，構成我這一生的知識地圖。當然「一輩子的學習」不只這些，尚有職場的經驗以及零零碎碎的學習及聽講課程。只因為應付企業招募人才的認證需要而學習是不足的，真正的知識技能經驗來自社會的學習，才能培養出專長技能。我的謀生專長諸如人力資源管理、行銷策略與管理、通路管理、營業管理與制度、大陸內銷市場營銷管理、大陸勞動法令、大陸人力資源管理制度設計等領域之診斷、輔導、諮詢、培訓等業務，對我的職涯規劃幫助很大。 二、工作經歷 1975年進入職場工作，先後擔任兩岸台商企業高級主管，1990年轉職企管顧問迄今，輔導兩岸台商企業二百多家，擔任相關人力資源管理、勞動法令、行銷策略與管理、通路設計與管理、賣場規劃與管理等領域之診斷輔導顧問。1990年以來更擔任兩岸企業，臺灣各大學、社團、公會、協會、政府機關等機關單位的培訓講師。 2007年迄今，受臺灣海基會邀請，擔任海基會台商財經法律顧問迄今，負責大陸各地台商協會輔導工作，因而對中國大陸有著專業上的認知，而領悟出兩岸，甚至中國與境外的跨文化差異，因而構建出對策思維與企業診斷及輔導模式。 2005年入選中華民國企業經理名人錄（評審委員會主任委員為蕭萬長先生）。 以下為經歷與顧問背景: ● 資生堂化妝品、久津實業、中國宏通（白蘭地酒、英美煙草）、台育企管、乖乖食品、維力食品、味丹企業等企業專業經理人。 ● 輔導國內味丹企業、光陽機車、大慶汽車、福壽食品、中美鐘錶、泰山企業、允偉冷凍食品、國寶塗料、味丹食品、依必朗化妝品及上海大霸電子、天津嘉年華（乖乖）食品、海南椰風食品、江西九鼎塗料、佛山台展集團、南昌華爾街諮詢公司、波蜜飲料、四維集團、地球集團、綠點企業集團、漳州巨霸企業、春水堂等等兩岸企業一、兩百家，擔任相關大陸勞動法令、人力資源管理、行銷管理、營業管理領域之診斷輔導顧問與培訓講師。 ● 擔任中國生產力中心、經濟部中小企業處、經濟部投資處、工業總會、商業總會、中華民國企經協會、台北市企經會、中華民國顧問協會、台北市進出口公會、青創會、管科會、中華人力資源協會、成功大學教育中心、台北大學、中央大學人力資源系、中原大學、文化大學、高雄大學EMBA、高苑大學、義守大學EMBA、屏科大農業管理研究所、中小企業聯合輔導中心、中華民國會計研發基金會、外貿協會、中小企業協會、清華大學自強基金會、嘉義大學、台科大前進大陸mini-MBA班、中華人事主管協會、台北經營管理研究院、海基會、高雄中小企業協會等等機關單位培訓講師。 ● 擔任大陸各地近六十家台商協會講師。 以下為現任職務: ●遠通國際經營管理顧問公司 總經理 ●行政院大陸委員會 台商張老師 ●海基會 台商財經法律顧問 ●高雄大學管理學院EMBA班 講師 ●工業總會 兩岸經貿諮詢顧問 ●台北市進出口公會 產業顧問 ●中華人事主管協會 講師 ●中華文化孫子兵法研究學會 顧問 ●台灣蕭氏宗親總會 文史館館長 三、著作 1.全方位行銷（書泉） 2.全方位營銷（大陸簡體字版） 3.大陸台商人力資源管理（商周） 大陸台商勞動管理手冊（陸委會） 5.孫子兵法的管理智慧（商周） 6.臺灣諺語的管理智慧（商周） 7.中國貿易權開放的商機與對策（臺北市進出口公會） 8.中國貿易經營環境管理實務（臺北市進出口公會） 9.台商諮詢Q&A彙編（海基會） 10.台商在中國的勞動爭議與處理作法（臺北市進出口公會） 11.中國大陸勞動合同法規範下之員工管理（臺北市進出口公會） 12.中國大陸工傷事故處理技巧與案例分析（臺北市進出口公會） 13.大陸勞動合同法下人事管理制度與操作規範（臺北市進出口公會） 14.中國大陸勞動法規政策指引與台商對策（臺北市進出口公會） 15.大陸台商人力資源風險管理（臺北市進出口公會） 16.大陸台商勞資風險與預防實務（台灣商務印書館） 17.大陸社會保險法分析與對策（臺北市進出口公會） 18.大陸臺商勞動人事管理手冊(陸委會) 19.大陸臺商勞資糾紛案例解析與管理實務手冊(陸委會) 20.中國大陸員工罷工與勞動爭議因應對策Q＆A(經濟部) 21.如何避免勞動糾紛的發生與因應(經濟部) 其中《大陸台商人力資源管理》榮獲經濟部中小企業處2008年金書獎；《孫子兵法的管理智慧》榮獲2010年大陸山東中國孫子兵法研究會頒發的首屆優秀提名獎。

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