桃園三結義，孤獨一枝花

最近跟幾位朋友談起創業者的行銷理念，一致認為企業經營品牌建設是長期的策略，不論是實體的、虛擬的通路都是一樣的理念，必須強力促銷自己的產品功能或企業形象，尤其在低迷的不景氣時代，更需要自己挺身而出，尋找貴人，依託有利資源，以提高產品或品牌的露出度。過去認為躺在倉庫依然會有消費者夜半騎驢來光顧的「酒香不怕巷子深」的理論已經不符合時代的需要。企業只要在不違法、不違反公序良俗的制約下，應當高頻率行銷、適度誇大產品差異、對自家產品充滿自信的廣告訴求等等，讓市場及消費者看得見妳的訴求及形象，即便是小三型態的山寨版，也有可能扶正為正宮，受到消費者的青睞。因此對創業者來講，不能高傲鄙視他人，自認為產品好，會有市場，不怕競爭者來攪局，如果抱持著「腳踏南山猛虎，手打北海狡龍」這種孤行獨市、武林至尊態勢君臨人間市場，就很容易陷入「桃園三結義，孤獨一枝花」的窘境。
21世紀是資訊透明化、消費者權益保護化的顧客導向市場，競爭策略是除了創新思維保持自家產品或服務優勢差異化競爭態勢外，在前述高頻率、適度誇大、自信訴求等品牌建設以及企業形象塑造外以持續保有優勢競爭外，更重要的是，要想盡辦法絞盡腦汁利用她人資源、強化各類關係、置入行銷等等手法，以建立策略聯盟關係或者強調貴人關係，在競爭激烈化的今天，顯得更重要。有時有形或無形中所建立的策略聯盟關係或者貴人關係，成本反而較低，妳看忠孝東路復興南路捷運站開個門進入sogo百貨，這是典型的策略聯盟模式、夜市商圈也是台灣特色的策略聯盟商業模式。經營業務絕對不要孤芳自賞、自恃甚高、不與人「結市」、不懂得異業結盟、不會同業競合，否則會招致同樣的命運，很容易陷入「桃園三結義，孤獨一枝花」的窘境。(2013/07/30)