亨利藝術觀點：回應藝評人洪威喆的藝術家作品定價與佈展策略

亨利藝術觀點：回應藝評人洪威喆的藝術家作品定價與佈展策略

Henry Chow:
就看這個人是在什麼位置上？

我們在討論藝術、人生、市場，還是生命？
不同的人，不同的年齡，就會有不同的看見，何況人都還會改變的。
藝術創作者、欣賞者、收藏者、市場（一手、二手、三手）經營者，對於藝術也都有不同的看法、想法、定見與立場，碰到了藝術市場的作品買賣，更涉及了相關人等的商業利益，所以藝術作品的定價，誰說的算，每個角色都認為自己是最大，該聽自己的，真的是這樣子的嗎？
藝術作品定價，如同智慧財產權的定價、估價和鑑價般，大哉問！
若沒有了市場機制就簡單多了，但事實上是錯綜複雜，牽涉到的層面極廣，不是自己生出來的孩子和創作出的作品就是最好最棒的一句話就可以說明一切的！

藝術創作定價，難矣，不可不慎，是會牽扯到藝術創作與收藏兩端的持久續航力道。
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20241204 [Today’s English]
I go out and do the best I can in each game, and I don’t think about the fouls other players will commit or whether I might be injured. It only does you harm to worry about those things.
—>
我一上場，就全力以赴。不去想其他球員的犯規，也不想我是否可能受傷。擔心這些，才會讓你真的受害。

梅西-阿根廷明星球員
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洪威喆：
有些初次挑戰藝術市場的新銳藝術家，犯下定價過高的錯誤，其實最大的問題就是，看得太少。

這其實是很大的問題，既然想到市場賣作品，卻不知道市場怎麼展作品、價格都定多少，就把自己的作品丟到市場實驗看看，當然會撞得頭破血流。

該如何定價，其實是江湖一點訣，說穿了不稀奇，業界的常識，學生卻異常的陌生，但只要逛幾次飯博、台北藝博，應該心裡對自己作品的價格會有底，更何況這是個價格比以往都透明的網路時代，我們查得到藝術家行情表，也查得到藝術家線上作品的價格，但定價錯誤的藝術家，似乎很少關心別人的作品狀態。

定價都是比較出來的，多去比較看看相近年齡、使用同樣媒材的藝術家，他的學歷、得獎經歷、在畫廊與藝博展覽次數等等，心裡就會有答案。

難道你敢讓自己作品價格比已跟畫廊合作、帶去參加多檔飯博、得過高雄獎、台北獎、台南新藝獎、MIT新人等大獎或大展經歷的藝術家高嗎？特別是自己還沒畢業、經歷也沒對方突出的時候。

這不是否定你的作品沒對方好，這種好不好的比較，涉及創意、品質與個人品味，但比起作品的問題，藏家更看重的是藝術家持續創作的未來性，而擁有畫廊、藝博展覽、大獎經歷的藝術家，是曾受市場篩選、檢驗的結果，這是來自藝術產業認可作品的背書，對藝術家未來性的擔保。

有的新銳在去年作品賣不掉，或是只有零星賣出一兩件的情況下，今年也沒得什麼獎、或任何經歷上的提升，使用的技法差不多，竟然還調漲自己作品定價的迷惑操作，這也是作死自己。

如果作品賣到供不應求，才來思考以價制量。不要覺得自己畫得很辛苦，作品價格定得太低很捨不得。

但所謂的腳踏實地就是這麼回事啊，藝術市場有跟職場很像的一面，就是在爬階梯，藝術家需要逐步累積資歷，獲得產業的擔保，然後才在價格逐漸提升。

這都還沒有說到跨海而來的國外藝術家，作品價格也不貴，更容易受到台灣藏家的歡迎，中生代藝術家跟他們對打都已經很辛苦了，新銳藝術家亂定價，更是直接被打死。

你只要把價位的區間，當作拳擊比賽的量級來看，就很清楚了。本來每號1500是羽量級，調漲到每號2000，那就是羽量級的身材跑去跟輕量級的拳手打；本來是每號2000，調漲到每號2500，就是輕量級跑去跟沉量級的打。

那麼這邊給個觀念，當然這沒有一定。不過從每號3000開始，差不多就是個中量級的拳手，獲得不少藝博、畫廊與獎項的肯定，也是準備邁向40歲中生代的區間。

所以還在學、畢業沒幾年，或是剛踏入市場沒幾次的新銳們，你確定要跳階到那個量級跟中生代藝術家對打嗎？

更慘的是，一級市場(第一手)的藝術品定價階梯，往往是不走回頭路的，定了就很難下調，因此這時賣出的比不賣還慘。因為假如作品未獲青睞，還有趕緊下修的空間，但作品偏偏還賣出了幾件(但整體銷售沒有很好)，這時要下修，難道要退錢給之前買過作品的藏家嗎？

那麼，因為定錯價格，導致要多花好幾年時間累積資歷，也因此讓畫廊難以代理，或是作品只有零星銷售，這不是都在為難自己嗎？

所以新銳藝術家請謹慎定價，從低開始，穩紮穩打，並不是壞事。

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這並不是說作品沒賣掉是價格的問題，但別讓價格成為你作品賣不掉的問題。

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Henry:
感恩威喆願意分享在漾藝術展場銷售的第一手觀察，不同意甚至幹譙的當然大有人在~~~ 很喜歡看你的深度分析藝術相關的文字，不論是否完全同意你的觀點，再說一次，你很棒，感恩你。
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洪威喆：
這系列關於新銳藝術家如何定價與佈展策略的文，都是基於漾藝術看到的問題所撰寫的系列文，想解決的問題也是在回應漾藝術的市場，減少新銳藝術家在漾藝術遇到的挫折。
有人跑來爭論，作品不該這樣賣、作品的魅力才是最重要的。

沒人要否定這點，但現在探討的不是作品沒魅力賣不掉的問題，而是因為售價被否定的直接原因，就像再怎麼喜歡某間房子，但房價高過行情，就是難以下手，更不用說藝博現場有更多選擇可以移情別戀。

最後我要說的是，這系列文就是一個在漾藝術擔任過四屆的銷售經理(2019-2022)撰寫的觀察報告，我的大頭貼就是在漾藝博做銷售時的留影。

我在漾藝博成交的經驗，肯定比任何一個跑來跟我爭論的人多，更不用說差臨門一腳可以成交的點，也就是藏家跟你說「我再考慮考慮」的表情，我也見的比一般人多。

過去文化局承辦漾藝博的窗口已多次跟我反映新銳藝術家的問題，也希望我有機會可以寫篇文談談。畢竟對官方單位而言，也很不適合直接跟藝術家說，你這樣定價不好、你那樣展陳有問題，不然賣不好、有什麼問題又回頭怪官方。

這系列文未必全面，要細談當然還有很多可寫，我在學校的藝術管理與藝術經紀的課就會教，現在我只是抽出點時間寫出一些來分享而已。

有免費的教戰守則可以看，就別再要求我寫成百科全書了。